王老吉之所以能夠爆火出圈，背后不同的是營銷邏輯上戳中了社交營銷的關(guān)鍵，將產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)化成了社交貨幣。一方面，這次的王老吉在新年之際推出百家姓版本，是借傳統(tǒng)節(jié)日的勢(shì)與百家姓這一國潮元素，賦予了這罐涼茶不一樣的意義感，讓王老吉的禮品屬性更具特殊性；另一方面，姓氏作為姓名的重要組成，一直在中國人的日常生活中扮演著重要角色，亦是一種身份標(biāo)識(shí)。

王老吉以中華傳統(tǒng)的百家姓IP為底，結(jié)合品牌名以不同的姓氏，衍生出李老吉、馮老吉等專屬的產(chǎn)品，在產(chǎn)品本身的屬性上標(biāo)記專屬的差異化印記。這無疑將百家姓的IP文化內(nèi)容產(chǎn)品化，自動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者去匹配自己的姓氏，當(dāng)自己姓氏出現(xiàn)在寶貝選擇頁，就會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的個(gè)人參與感，并在購買的瞬間產(chǎn)生歸屬感。這樣一個(gè)差異化、專屬性的產(chǎn)品，對(duì)于大眾而言本身不再只是一個(gè)產(chǎn)品，更是一個(gè)可以用來促進(jìn)社交的社交貨幣，是創(chuàng)造儀式感的工具。

而且通過王老吉的一系列的操作也可以看出，此次王老吉所采取的營銷模式實(shí)際上是精準(zhǔn)對(duì)接重度消費(fèi)人群，服務(wù)體系和客戶黏性也迎來了進(jìn)一步升級(jí)。在整個(gè)新生代成為主流的消費(fèi)群體之后，類似于這種定制款的營銷，必定會(huì)受到消費(fèi)端的青睞和追捧，因?yàn)檫@將很好地解決消費(fèi)端的核心訴求，讓其更加有社交性，更加有話題感。

總體說來，“過吉祥年，喝紅罐王老吉”，是王老吉公司企圖以“吉文化”扎根大眾心智，重?zé)霾杵奉惖暮诵膽?zhàn)略。王老吉此次在臨近年底推出百家姓版本的王老吉，本身只是新年常規(guī)營銷一場(chǎng)多元化、年輕化的策略。如今，王老吉憑借“姓氏+圖騰”的新奇體驗(yàn)與傳遞吉運(yùn)的美好寓意，加深了百家姓罐社交年貨的價(jià)值符號(hào)。由此可見，王老吉的“吉文化”不只是鏈接與消費(fèi)者情感的橋梁，更是傳遞一種向上力量的溫度與善意。